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      鋁藝護欄

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      TC-2055 鋁藝護欄

             無論鋁藝護欄行業如何發展,發展到什么階段,市場中總會有大小企業之分,鋁藝護欄企業會一致存在于行業建設中。晉升為大型企業是各大鋁藝護欄企業的目標,然而在發展道路上,鋁藝護欄企業要想在順利生存下來的基礎上再尋求突破,何其難也。在硬實力上拼不過大企業,那么何不專注一方做出特色,形成自己的核心力量?
             當下的集成鋁藝護欄市場中,大型企業畢竟占少數,而中小型企業卻占據大半壁江山。但是,盡管鋁藝護欄企業在“量”上持有絕對優勢,但是在“質”上卻很難與大型企業匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇,鋁藝護欄企業必須堅持消費者核心利益的原則,方能贏得市場。
             相對附加值對鋁藝護欄企業很重要
             通過市場調研,發現很多初創型鋁藝護欄企業忽視了相對附加值,往往以企業利益為中心,追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是,通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法,創造出能夠說服企業自己的所謂“虛無創新”,以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格,并美其名曰高附加值,結果導致產品入市時缺乏競爭力,導致產品上市失敗。
             利用核心消費利益的獨特性容易贏得市場
             隨著時代的變遷,很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變,消費者購買一個產品或者服務,他們為迫切的需求特征,就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證,從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同,但會呈現出某種消費利益比較集中的情況,這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型集成鋁藝護欄企業來說,就是要通過對消費者市場的研究,開發出這樣一種獨特的核心消費利益,并重點訴求這一核心消費利益,才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。
             總的來說,鋁藝護欄企業區別于大企業的不同之處,在于資源優勢比較弱,渠道優勢不明顯,這就要求中小企業“打鐵還有自身硬”,通過自身能力的提升來為目標消費群提供致服務,才能在這個領域立足。
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